1-Define tu público objetivo: El primer paso en la creación de un plan de ventas es identificar a tu público objetivo. ¿A quién estás intentando alcanzar? ¿Cuáles son sus necesidades y preferencias? ¿Cuál es la mejor manera de llegar a ellos? Considera factores como ubicación, edad, ingresos y tipo de propiedad al definir a tu público objetivo.
 
2-Establece metas específicas y medibles: Tu plan de ventas debería incluir metas específicas y medibles con las que puedas seguir y medir tu progreso. Estas metas pueden incluir el número de propiedades que quieres tener en tu lista, el número de propiedades que deseas vender, o la cantidad de dinero que quieres ganar.
 
3-Determina tu estrategia de marketing: Tu estrategia de marketing debería incluir las tácticas que usarás para llegar a tu público objetivo y generar prospectos. Algunas opciones pueden ser publicidad en línea, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico o eventos de networking. Es importante escoger tácticas que sean más efectivas para tu público objetivo y presupuesto.
 
4-Crea un presupuesto: Un plan de ventas también debería incluir un presupuesto para esfuerzos de marketing y publicidad. Considera cuánto puedes permitirte gastar en marketing y asigna tu presupuesto de acuerdo a esto.
 
5-Desarrolla un plan de generación de prospectos: Un plan de generación de prospectos detalla los pasos que tomarás para generar prospectos y convertirlos en clientes. Esto puede incluir hacer seguimiento a los prospectos de tu sitio web o canales de redes sociales, participar en eventos locales o grupos de networking, o utilizar referencias de clientes anteriores.
 
6-Crea un plan de seguimiento: Una vez que hayas generado prospectos, es importante hacer un seguimiento con ellos de manera oportuna y profesional. Esto puede incluir enviar correos electrónicos o hacer llamadas telefónicas para agendar citas o proporcionar información adicional.
 
7-Implementa y sigue tu plan: El paso final en la creación de un plan de ventas es implementarlo y seguir tu progreso. Usa herramientas como un sistema de CRM (gestión de relaciones con clientes) para llevar un seguimiento de tus prospectos y tratos, y reserva tiempo cada semana para revisar tu progreso y hacer los ajustes necesarios a tu plan.